随着电力设计行业市场竞争越来越激烈，多家单位的逐鹿也越来越明显，市场形势也越来越严峻，业主对设计单位的选择也更为理性和成熟。如何拓展思路，得到客户的信任，赢得市场，也成为了摆在我们面前的一个课题。

    在公司领导的支持下，电网部改变思想和观念，积极主动自主开拓市场。通信专业也积极利用个人的社会资源，对电力学校局域网改造项目进行市场开发。部门也非常重视此事，通信专业从今年1月份开始跟踪该项目，期间多次到现场和业主对接，主动给业主提方案和建议，并站在业主的角度去考虑问题，想业主所想，看业主所看的，真诚、积极、主动的服务态度都获得了业主的认可和赞赏。在项目投标过程中，焦主任亲自指导投标设计文件的编制工作，设计人员对技术方案进行了认真的研究，充分考虑到南网的要求和电力学校的现状，充分考虑到远期信息技术的发展方向，选用合适的技术，对设计方案进行了详细的编制及合理的优化。经过电网部的精心组织和策划，市场部的大力配合，最终在大家的共同努力下较好地完成了投标设计文件的编制。 服务、品质产生的美誉度、影响力也影响着客户的选择。

    电网部平时积极主动给业主解决各种现场问题，通过精益求精的设计，良好的服务态度获得海南电网公司的认可和信任，同时也树立起自己的形象品牌。靠着中国电建集团大平台打造的经典品牌，靠着电网部在海南电网各类项目中优秀表现，以及本次设计方案的优化设计也决定了业主的选择。最终在众多的角逐者之中确定出优胜者，我们在激烈的竞争之中脱颖而出中标了该项目的设计，打响了电网部2019年自主开发市场的第一枪。 中国电建以品牌创造影响，电网部以服务赢得人心，最终我们赢得了市场。相信依托着公司的大品牌，靠着电网部的努力和服务，一定还能共创佳绩，谱写佳话。同时电网部将以此为契机，以更加饱满的热情，助力公司的转型和发展。